墻體廣告專家談墻體廣告現(xiàn)狀
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一、地市市場分析：
目前我國廣大的地市市場盡管需求潛力巨大，但它畢竟還僅是個(gè)初級市場，有其自身的特點(diǎn)，有其自己的實(shí)際需求。一般講當(dāng)前縣市農(nóng)村消費(fèi)對名牌產(chǎn)品還只是向往但并不了解。這是因?yàn)樗麄內(nèi)鄙倭私獾那馈榇耍髌髽I(yè)要把握機(jī)會(huì)，盡快制定適合農(nóng)村市場的營銷策略，取得農(nóng)村消費(fèi)者的了解和信任。
Ａ、農(nóng)村市場具有以下特點(diǎn)：
1．市場分散：2．人口密度低：3．人口素質(zhì)相對低下；4．消費(fèi)水平相對低下：5．信息相對閉塞：6．購買偏好相對固定：7．口碑效應(yīng)大，從眾心理強(qiáng)；8．難以接受過于復(fù)雜的廣告形式與訴求。這些特點(diǎn)決定了傳統(tǒng)廣告媒體中，只有電視、廣播較為適合農(nóng)村受眾，但效能仍顯不足。那么，用什么與其特點(diǎn)相適應(yīng)呢？
Ｂ、相對于大眾傳播媒體，小眾傳播媒體針對特定人群，能有效地瞄準(zhǔn)市場目標(biāo)，且廣告成本更低廉。而在小眾傳播媒體中，條幅廣告不便于在公共環(huán)境下保存；宣傳小報(bào)人工成本過于高昂：路牌廣告制作成本太高而無法普及……因此，墻體廣告也就成為較佳選擇，它形式簡單、成本低廉、針對性強(qiáng)、便于操控、保持時(shí)間長、傳播范圍廣，既可單獨(dú)操作，也可與其他媒體相結(jié)合。
其作用主要表現(xiàn)在：1．提高品牌知名度。2．形成一定的品牌偏好。3．形成持續(xù)普遍的視覺刺激。需要說明的是，此處的墻體廣告有別于“墻裙廣告”(早期的墻體廣告，廣告只刷在墻腰，呈長條狀，色彩局限于“紅白相間“或“藍(lán)白相間”)，
其具體操作策略如下：
二、廣告發(fā)布位置的選擇：
依據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)類別的不同，各企業(yè)可依據(jù)自身特點(diǎn)側(cè)重選擇不同地點(diǎn)，一般而言，墻體廣告的選擇應(yīng)注意集中在：
1．國道、省道兩側(cè)的醒目位置。
2．主要公路干道及加油站附近。
3．國道旁的飯店、旅館。
4．旅游景點(diǎn)。
5，各縣與鄉(xiāng)鎮(zhèn)路口醒目處。
6．村莊、學(xué)校等人群醒目處。
7．自然村與農(nóng)田交接處。
在與商家充分溝通之后，采用了“占據(jù)型”的投入方法，根據(jù)農(nóng)村消費(fèi)吝的居住穩(wěn)定的特性．配合營銷網(wǎng)絡(luò)在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主干道、集市投入，影響力直達(dá)鄉(xiāng)村．并且針對性強(qiáng)，不會(huì)造成廣告的浪費(fèi)。采用“路線型”投入的方法，根據(jù)農(nóng)村消費(fèi)者經(jīng)常出入縣城的特點(diǎn)，只需在縣城各個(gè)入口投入二、三塊，并在縣與縣之間投入若干塊廣告，既形成一個(gè)有效的宣傳網(wǎng)絡(luò)，花費(fèi)較少而影響面廣。
三、廣告發(fā)布
根據(jù)地市市場和墻體廣告的特點(diǎn)，應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1．簡潔醒目：廣告文字及圖案不宜過多，應(yīng)突出主題。廣告字體、用色要醒目明亮，吸引關(guān)注。
2．通俗化：表達(dá)方式要樸素、直白，容易被消費(fèi)者接受。在語言的應(yīng)用上，應(yīng)該考慮農(nóng)村受眾難以接受過于復(fù)雜的廣告形式與訴求的特性。
3．針對性：發(fā)布的信息應(yīng)切合當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r，地市消費(fèi)者講究實(shí)用，廣告訴求要直接，應(yīng)以功能性、利益性告白為主：
4．適用性：宣傳的目標(biāo)應(yīng)是當(dāng)?shù)剡m銷對路，消費(fèi)者中意或具有消費(fèi)潛力的產(chǎn)品。
對墻體廣告的發(fā)布費(fèi)用要有合理計(jì)劃，以保證能夠形成較理想的廣告效果。在廣告經(jīng)費(fèi)允許的條件下，墻體廣告的發(fā)布數(shù)量要在盡可能的范圍內(nèi)爭取較高的覆蓋率，并根據(jù)本企業(yè)的市場目的、在當(dāng)?shù)氐闹燃案偁帉κ衷诋?dāng)?shù)氐膶?shí)力、競爭對手墻體廣告的數(shù)量等方面綜合考慮本企業(yè)的發(fā)布規(guī)模和內(nèi)容。
四、制作標(biāo)準(zhǔn)
墻體廣告因制作分布廣、檢查監(jiān)控不易等原因，制作水平參差不齊。為保障墻體廣告制作水準(zhǔn)、維護(hù)企業(yè)形象，應(yīng)注意：
1．與墻體廣告制作商簽定合同時(shí)，必須明確保證質(zhì)量的期限(一般為一年)。
2．若要使用企業(yè)、產(chǎn)品標(biāo)志，一定要符合CI標(biāo)準(zhǔn)，使用標(biāo)準(zhǔn)字和標(biāo)準(zhǔn)色。
3．墻體廣告制作要精美醒目，避免油漆脫落，影響企業(yè)形象。
4．發(fā)布時(shí)應(yīng)加上經(jīng)銷商地址、電話及服務(wù)電話。
五、后期維護(hù)
制作完成后，應(yīng)注重墻體廣告的檔案管理、監(jiān)管和維護(hù)，遵循以下原則
1．墻體廣告檔案應(yīng)注明地址、面積、內(nèi)容、預(yù)期壽命、所屬經(jīng)營部門、維護(hù)負(fù)責(zé)人，并統(tǒng)一進(jìn)行編號。
2．對于已發(fā)布的墻體廣告，監(jiān)管人(擋地的銷售代表和經(jīng)銷商)應(yīng)定期上報(bào)所轄墻體廣告的情況。
3．重視墻體廣告的維護(hù)，對于超過預(yù)期壽命，褪色、殘破的墻體廣告．要及時(shí)維護(hù)、重刷，保障預(yù)期效果。
注意事項(xiàng)：
1．發(fā)布墻體廣告前，應(yīng)與廣告公司一起根據(jù)地圖計(jì)劃路線，甚至在重要地區(qū)要有當(dāng)?shù)亟?jīng)營部門的業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商共同研究，盡量覆蓋全面，占據(jù)有利位置．
2．通過在墻體廣告上印刷經(jīng)銷商地址、電話的方法，讓經(jīng)銷商關(guān)心、愛護(hù)當(dāng)?shù)貕w廣告。
3．發(fā)布墻體廣告時(shí)，應(yīng)先取得工商廣審證明，以防被處罰而影響企業(yè)形象。
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