價值10億的農(nóng)村墻體廣告
問：如何知道你到了鄉(xiāng)下農(nóng)村？
答：看墻體廣告！
最早的廣告語是這樣的：
“為人民服務(wù)”
后來換成了這樣：
“百年大計，教育為本”
再后來發(fā)展成：
“正大豬三寶，養(yǎng)豬效益好”“
接著是：
“海爾空調(diào)買得對，老婆才能摟著睡”
01.
村頭“刷墻”代價猛增
早在多年前，墻體廣告就已經(jīng)密集的出現(xiàn)在農(nóng)村，不過當(dāng)時的形式都是比較單一，大多是農(nóng)藥化肥、摩托家電、通訊等行業(yè)廣告。
在湖北某村莊57歲的村民老葉就是該村首個通過墻體廣告獲利的村民。
他家的房子地理位置好，墻體面積大還挨著國道，可謂是黃金地界。鎮(zhèn)上一家賣摩托車的看中了，由于朋友關(guān)系，便送了他一條白沙牌香煙。
在當(dāng)時一條香煙的售價是40多元。這個廣告持續(xù)了2年，直到朋友轉(zhuǎn)行才不再續(xù)用。
位置好不愁租，緊接著又被一家醫(yī)院相中了，此時的租金達(dá)到了500元/年。
一年后，又換成了一家電器專賣的廣告，這面墻體廣告一年的使用金漲到了800元，且費用根據(jù)市場價年年遞增，也是因為朋友關(guān)系所以租價為1800元/年。
在村里其他的墻體廣告有的一年租金達(dá)到了3000元，和五六年前相比，價格漲了70倍。
02.
放映320萬場電影后
踏上農(nóng)村刷墻之路
今天要講的主人公叫做胡先生，他出生在河南一個農(nóng)村家庭，家庭條件艱苦，唯一的電器就是一個老式收音機，少年時他聽了不少關(guān)于海外信息發(fā)展的廣播。
1995年考上大學(xué)，高考就報了計算機專業(yè)，就連學(xué)費都是鄉(xiāng)親們拼湊的。
畢業(yè)之后，趕上了國家推行“家電下鄉(xiāng)”政策，胡先生作為一個廣告執(zhí)行商，負(fù)責(zé)到全國各地播放電影，并在電影正片前的5分鐘播放他們的貼片廣告。
從2009年做到2012年“家電下鄉(xiāng)”政策結(jié)束前，胡先生和他的伙伴們一共放了320萬場電影，也走遍了全國幾個重點省份的農(nóng)村。
在下鄉(xiāng)的過程中，胡先生發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村人的生活很匱乏，看電視是為數(shù)不多能夠?qū)⒋迕窬奂谝黄鸬姆绞健?br/>
然而電影只能放一晚，放完就過去了，只有村口廣場和小賣部的墻體廣告宣傳語一直在那里，風(fēng)雨不變。
胡先生就是這樣開始了他的“刷墻”之路。
03.
“農(nóng)村人人網(wǎng)”蹣跚起步
資金吃緊一度面臨倒閉
刷墻不久，胡先生一個新的想法又誕生了:雖然那會人人網(wǎng)這類網(wǎng)站已經(jīng)火了起來，但是，農(nóng)村還是非常落后的，信息相對閉塞。既然手里掌握這么多信息，是不是也可以做一個“農(nóng)村人人網(wǎng)”？
于是，2010年，村村樂這個接農(nóng)村地氣的網(wǎng)站問世了。
可是農(nóng)村哪有那么多網(wǎng)民？上網(wǎng)發(fā)帖子還不如村頭喊一嗓子來的方便。
胡先生便拉攏學(xué)生、外出務(wù)工會上網(wǎng)的村民，讓他們熟悉論壇，之后在節(jié)假日期間，回家拉攏更多用戶獲得獎勵積分。
然而哪有那么簡單，公司的收入只能靠“刷墻”維持，而且維持網(wǎng)站運營成本又很高，一度陷入絕境。
04.
電商下鄉(xiāng)帶來轉(zhuǎn)機
“村里有人”底氣倍增
2013年，智能手機開始在農(nóng)村普及，胡先生發(fā)現(xiàn)機會來了。
正好在這個時候，互聯(lián)網(wǎng)流量越發(fā)昂貴，一線城市人口紅利消失，互聯(lián)網(wǎng)公司開始尋找三四線城市以及農(nóng)村市場。
2014年，一撥互聯(lián)網(wǎng)公司的農(nóng)村墻體廣告在朋友圈刷屏，互聯(lián)網(wǎng)巨頭BATJ（百度、阿里巴巴、騰訊、京東）都是墻上主角，這也捧紅了胡先生的村村樂。
很快，蘇寧電器找到村村樂，希望在全國1000多家“蘇寧易購服務(wù)站”所輻射的周邊村莊都能看到自家廣告。
于是，胡先生根據(jù)村村樂的平臺數(shù)據(jù)，找出這些村莊，再按照每平方米25元的報酬和村民合作。
這種聯(lián)合村民統(tǒng)一刷墻的模式，讓蘇寧直接下沉到全國超3萬個農(nóng)村市場，也讓村村樂獲得不菲傭金。之后，京東、阿里也紛紛加入，先后成為村村樂的客戶，風(fēng)投也找上門來，給出了10億的估值。
農(nóng)村刷墻看起來簡單，實際上有許多門道。讓客戶大老遠(yuǎn)從城里跑去一家家談判?成本太高。這就顯出了村村樂的最大優(yōu)勢——村里有人。
胡先生深知，在農(nóng)村這個熟人社會，農(nóng)民對同村人的信任度遠(yuǎn)高于網(wǎng)絡(luò)，于是他打造了“網(wǎng)絡(luò)村官”(站長)管理模式——每村選取一位負(fù)責(zé)人來管理該村上網(wǎng)用戶，同時承接村村樂發(fā)放的刷墻、拉橫幅等“任務(wù)”。而“網(wǎng)絡(luò)村官”則鎖定村主任、大學(xué)生村官和在外的農(nóng)村大學(xué)生群體，他們更能了解和接受互聯(lián)網(wǎng)，且具有較高的口碑和可信度。
可以說，站長制度的設(shè)立，讓村村樂終于告別BBS模式，向O2O平臺轉(zhuǎn)型。
拿刷墻來說，客戶聯(lián)系北京總部后，總部直接在APP端及PC端向32萬名站長發(fā)布任務(wù)。站長執(zhí)行任務(wù)后通過客戶端拍照上傳照片，能顯示時間和經(jīng)緯度，總部據(jù)此可以統(tǒng)計出執(zhí)行的詳細(xì)情況，廣告主可以線上看到執(zhí)行的詳細(xì)結(jié)果，這便是村村樂的“農(nóng)媒體平臺”。
“現(xiàn)在進(jìn)入這個市場的成本很高，我們不怕競爭，我們村里有人，我先比他們走了一步，我埋下了種子，未來的競爭對手很難在短時間內(nèi)挖走?！焙壬f。
農(nóng)村就是“一地碎銀”，面很廣，但是它單值不高，而恰好胡先生通過網(wǎng)絡(luò)把這些碎銀子給搜集起來，把商業(yè)價值給整合起來。
經(jīng)過7年發(fā)展，村村樂成了全農(nóng)村最大的網(wǎng)站，現(xiàn)在，已經(jīng)覆蓋了69萬個村莊，有好幾千萬用戶，超30萬個站長，有10萬多農(nóng)民通過刷墻等業(yè)務(wù)賺到了錢，從1000到10萬不等。
這樣一個農(nóng)村網(wǎng)站不僅受電商巨頭的青睞，也受資本的追捧，VC不僅投資，還估值10億，前途不可限量。
而胡先生也是斗志昂揚，他說：“我希望把它建成農(nóng)業(yè)的阿里巴巴 ?！辈还苓@個愿望能不能實現(xiàn)，但他現(xiàn)在有說這句話的資本。
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